Qué es la matriz del Boston Consulting Group, cómo se leen sus ejes, qué estrategia le toca a cada cuadrante y cómo te la preguntan en el EGEL de Mercadotecnia. Con calculadora, ejemplo resuelto y 8 reactivos tipo caso.
Es una forma de ordenar el portafolio de una empresa para decidir dónde invertir y de dónde salir. Cada producto o unidad de negocio se ubica según dos variables.
Qué tan atractivo es el sector. La frontera más usada entre alto y bajo es 10% anual, aunque también puede usarse el crecimiento del PIB o el promedio del sector.
Qué tan fuerte eres frente a tu competidor más grande. La frontera es 1×: arriba de 1 eres líder; abajo, seguidor. Ojo: este eje se dibuja invertido, con la participación alta a la izquierda.
En el EGEL, la guía oficial menciona la matriz del Boston Consulting Group en los niveles de desempeño de Dirección de mercadotecnia, junto con la matriz General Electric, el FODA y las cinco fuerzas de Porter. Todo eso lo repasas en planeación estratégica para el EGEL.
Qué es cada uno, cuánto efectivo genera y qué estrategia le toca.
Efectivo. Cercano a cero: generan mucho, pero también consumen mucho para defender el liderazgo.
Construir o mantener. Sostener el liderazgo con inversión: cuando el mercado madure se convertirán en vacas lecheras.
Efectivo. Negativo: consumen mucho efectivo y generan poco.
Construir o desinvertir. Invertir fuerte para volverlas estrellas, o salir si no hay una ruta clara al liderazgo.
Efectivo. Muy positivo: generan más efectivo del que necesitan.
Mantener o cosechar. Aprovechar su flujo de efectivo para financiar estrellas e interrogantes con futuro.
Efectivo. Neutro o negativo.
Cosechar o desinvertir. Solo se conservan por razones estratégicas, como completar la línea o bloquear a un competidor.
En los reactivos tipo caso no basta con ubicar la unidad: muchas veces te piden la estrategia.
| Estrategia | Objetivo | Cuadrante típico |
|---|---|---|
| Construir | Aumentar la participación de mercado, aunque se sacrifique utilidad en el corto plazo. | Interrogantes con potencial y estrellas |
| Mantener | Conservar la participación actual. | Vacas lecheras fuertes y estrellas consolidadas |
| Cosechar | Sacar el máximo flujo de efectivo en el corto plazo, recortando inversión y gastos. | Vacas débiles, perros e interrogantes sin futuro |
| Desinvertir | Vender o cerrar la unidad para usar esos recursos en otra parte. | Perros e interrogantes que no van a llegar a ser líderes |
La ruta típica es interrogante → estrella → vaca lechera: entras a un mercado que crece, ganas el liderazgo y, cuando el mercado madura, la unidad genera efectivo. Si el mercado madura y no lograste el liderazgo, la unidad termina como perro. Por eso la matriz se lee junto con el ciclo de vida del producto.
Pon los datos de cualquier caso y te dice el cuadrante y la estrategia. Ya trae los datos del ejemplo resuelto.
Si tú eres el líder, en «competidor más grande» pon las ventas del segundo lugar.
El caso
Una empresa de bebidas analiza dos marcas. El agua saborizada vendió $72 millones; el competidor más grande de esa categoría vendió $180 millones y el mercado creció 15%. El refresco de cola vendió $900 millones, es líder, el segundo lugar vendió $600 millones y ese mercado creció 2%. ¿Dónde va cada marca y qué estrategia le conviene?
Solución
Resultado: el refresco se mantiene y su flujo de efectivo financia la decisión sobre el agua saborizada: construir, invirtiendo para volverla estrella antes de que el mercado madure, o desinvertir si llegar a 1× costaría más de lo que se recupera.
Así te la pueden preguntar: ubicar la unidad, calcular la participación relativa, relacionar columnas o elegir la estrategia. Elige y mira la explicación de cada opción.
Una marca de leche vegetal tiene una participación relativa de 0.3× en una categoría que crece 18% al año. Según la matriz BCG, la unidad es:
CorrectoIncorrectoRespuesta correcta: A
Una unidad líder, con participación relativa de 2.1×, compite en un mercado que crece 2% al año y genera más efectivo del que necesita. La estrategia más congruente es:
CorrectoIncorrectoRespuesta correcta: C
Una marca vende $50 millones y el competidor más grande de su categoría vende $200 millones. ¿Cuál es su participación relativa?
CorrectoIncorrectoRespuesta correcta: B
Regla: tus ventas arriba, las del competidor más grande abajo. Si tú eres el líder, abajo va el segundo lugar.
Relaciona cada unidad de negocio con su cuadrante en la matriz BCG. Usa 10% como frontera de crecimiento.
CorrectoIncorrectoRespuesta correcta: A
Truco para relacionar: primero separa líderes (más de 1×) y seguidores; después, mercado alto o bajo. Con eso eliminas dos opciones de una vez.
Una empresa de alimentos tiene tres interrogantes y solo puede financiar uno el próximo año. ¿Qué criterio es más congruente con la matriz BCG?
CorrectoIncorrectoRespuesta correcta: C
Un grupo de cuidado personal necesita efectivo para impulsar un champú nuevo en un mercado que crece 16% al año. Su jabón de tocador es líder (1.9×) en un mercado que crece 1%. Según la matriz BCG, ¿de dónde conviene obtener el efectivo?
CorrectoIncorrectoRespuesta correcta: B
Una plataforma de pagos digitales es líder (1.6×) en un mercado que crece 25% al año. Se espera que en tres años el mercado crezca solo 4% y que la empresa conserve su liderazgo. ¿En qué se convertirá la unidad?
CorrectoIncorrectoRespuesta correcta: A
Ruta típica: interrogante → estrella → vaca lechera. Un perro aparece cuando el mercado madura y la unidad no logró el liderazgo.
Una marca de pilas tiene 0.3× de participación relativa en un mercado que crece 1%, pero las tiendas departamentales solo compran la línea completa de la empresa si incluye esas pilas. ¿Qué decisión es más congruente?
CorrectoIncorrectoRespuesta correcta: C
El simulador EGEL Plus MERCA trae 1,052 reactivos disciplinares y 187 de Lenguaje y comunicación, todos con la explicación de cada opción y diagnóstico por concepto.
Reactivos originales de práctica, escritos para esta página. No son preguntas del examen oficial.
Los distractores de los reactivos suelen salir de aquí.
0.40× no significa 40% del mercado. Significa que vendes 40% de lo que vende el líder. La participación de mercado se calcula contra el total y viene en las fórmulas del EGEL.
Se compara contra el competidor más grande. Y si tú eres el líder, contra el segundo lugar.
En la matriz BCG el eje de participación se dibuja invertido: la participación alta va a la izquierda.
Puede conservarse por razones estratégicas: completar la línea, bloquear a un competidor o absorber costos fijos.
La matriz General Electric usa atractivo de la industria y fortaleza del negocio, con índices ponderados y nueve celdas.
Saber que es interrogante es la mitad. Muchos reactivos piden la decisión: construir, mantener, cosechar o desinvertir.
Escrito por Mau, egresado de la Licenciatura en Mercadotecnia de la UAEH y creador de EGEL Plus MERCA, con resultado Sobresaliente en el EGEL Plus de Mercadotecnia (agosto de 2026). Revisado el 22 de octubre de 2026 con la guía oficial del Ceneval.
Es una herramienta del Boston Consulting Group para analizar el portafolio de productos o unidades de negocio de una empresa. Clasifica cada unidad según el crecimiento de su mercado y su participación relativa, y sugiere en cuáles invertir, cuáles mantener y de cuáles salir.
El eje vertical mide la tasa de crecimiento del mercado; la frontera más usada es 10% anual, aunque puede ser el crecimiento del PIB o el promedio del sector. El eje horizontal mide la participación relativa: ventas propias entre ventas del competidor más grande, con la frontera en 1×.
Es una unidad líder (participación relativa mayor a 1×) en un mercado que crece poco. Genera más efectivo del que necesita, así que se mantiene o se cosecha para financiar a otras unidades.
La BCG usa dos variables simples (crecimiento y participación relativa) y cuatro cuadrantes. La matriz General Electric (GE/McKinsey) usa índices ponderados de atractivo de la industria y fortaleza del negocio, y tiene nueve celdas.
La guía oficial la menciona en los niveles de desempeño del área de Dirección de mercadotecnia: en Satisfactorio, esquematizar el portafolio con la matriz Boston Consulting Group, y en Sobresaliente, las matrices de portafolio (Boston Consulting Group y General Electric). Es parte de Planeación estratégica, la subárea con más reactivos del examen (27).
Se suelen leer juntas: un interrogante se parece a un producto en introducción o crecimiento temprano, una estrella al crecimiento, una vaca lechera a la madurez y un perro a la madurez tardía o el declive. No son lo mismo: la matriz mira el mercado y tu participación; el ciclo de vida mira las ventas del producto en el tiempo.
Recursos gratis que se conectan con este tema.
¿Qué esperas para empezar a estudiar e ir por tu Sobresaliente?
El simulador trae casos como los del examen de las 5 áreas, con la explicación de cada opción y diagnóstico de qué conceptos repasar.
Material de preparación independiente · no avalado por Ceneval
